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安利产品变身银行福利催生的灰色利益链

美国安利纽崔莱专卖网 / 2012-05-07 10:38
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    保健品行业乱象一直困扰着消费者,却得不到一个很好的解决。近日,相关新闻报道,安利悄然变身某银行福利强迫消费,惹来众多人士的不满。专家分析称,中国是安利在全球最大的直销市场,带来的利润不可估量,再以如此方式营销,灰色利益链不可避免。那么,怎样才能遏制住以安利为代表的保健品行业乱象,监管的作用不可忽视。

 
    安利变身银行福利催生的灰色利益链
 
    安利的产品相对低端,价格却并不低,在市场上很难获得大多数消费者青睐,但若变身福利发放,使用或丢弃,还真是两难。某大型国有银行李小姐收到单位的妇女节礼物就是价值201元的安利四件套——丝婷去屑调理洗发露、丝婷去屑调理护发素、雅蜜润肤沐浴露250毫升、丽齿健多效含氟牙膏,这四种产品的市场价格分别为52元、52元、38元和39元。很明显这四件套价格高于市场上同类洗化用品的价格。
 
    实际上,国有银行作为安利的大客户,可以享有八五折的价格优惠,而且销售人议案还可最高获得20%的价格返点,也就是说银行员工获得安利产品实际价值仅为产品标价的65%。也可以说,看似李小姐201元的礼物实则只值130.65元,对银行员工来说,这是福利变相缩水。对银行采购人员及安利销售人员来说,恐怕要大赚一笔,实际上也很难让人相信他们背后没有猫腻。
 
    中国是安利全球最大的市场,据数据显示,公司2010年全球营业额为92亿美元,在华营业额就达32亿美元,占比超过三分之一。安利瞄准中国,看到了直销带来的丰厚利润,但作为中国的监管者又该如何避免其销售行为催生的灰色利益链?
 
 
    保健业纷繁复杂,监管部门更应有所作为
 
    安利、中科集团之所以敢一再犯险已经凸显保健业监管亟待加强。
 
    其实,从他们的营销模式中不难发现,他们的招数不外乎:是靠虚假宣传和夸大保健品的功效,夸张的销售方式有明显的欺诈倾向,以虚高的价格骗取老年消费者的钱财甚至销售假冒伪劣产品等。
 
    种种乱象,职能监管部门不能坐视不管,更不能只是“运动式惩戒”。我们会经常看到这样的现象:媒体曝光——监管处罚——企业道歉,之后便不了了之。公众的万千期待最后只化作轻烟消散。
 
    所以,保健业纷繁复杂的景象已让消费者无所适从,监管部门更应该有所作为。如把好广告宣传关,杜绝虚假宣传,中科能一再蛊惑消费者,与其投入的广告宣传不无关联;还要利用媒体的优势加大宣传,使消费者不盲从,能正确看待、使用保健品;更重要的是,监管部门对那些涉嫌欺骗消费者的企业该有所处罚,以儆效尤,还消费者一个健康的市场环境。
 
 
    关于安利
 
    安利,是美国最大的著名直销企业,总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城,于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品,涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列,安利同时兼任生产及销售商。
 
    目前,安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区,全球员工超过1.3万人,营销人员超过500万人,以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种。截至目前,安利公司现已取得了800多项产品专利,另有600余项正在申请中。
 
    现在安利在中国大陆地区施行销售代表单层次计酬和直销商还获取劳务报酬,并添加了新的产品。2008年1月,安利(中国)推出皇后牌钢锅组;2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。
 
 
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