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“种子到冠军”,颜志荣总裁见证安利(中国)成长之路

美国安利纽崔莱专卖网 / 2012-06-07 21:10
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   “种子到冠军”,颜志荣总裁见证安利(中国)成长之路

 
  奋斗的历程,恰如一颗种子破土而出,汲取阳光雨露,努力生长,蔚然成阴。从1995年开业至今,安利(中国)从零开始,锐意进取,成为今天年销售业绩超过260亿元的业界翘楚。任何一份硕果都得之不易,任何一种成长都值得敬佩。作为安利(中国)一路成长的参与者、见证人,安利大中华总裁颜志荣这样形容:“从种子到冠军,绝不是幸运,更不是偶然,而是努力奋斗的结果。奋斗充满挑战,更是一款快乐的旅程。”
 
  一路呵护梦想的种子
 
  1992年,伴随着改革开放的春潮在中国的南海边涌动,安利(中国)工厂在广州举行奠基仪式。博观约取,厚积薄发,“初出茅庐”的安利(中国)没有急于开展销售,而是把主要精力倾注在厂房、生产线建设上,同时开展大量的沟通工作,让政府部门及民众充分认识直销这种在当时还不为人熟悉的业态。3年磨一剑,1995年安利(中国)宣告开业,专业的危险品仓库、废水处理厂和高达45%的工厂绿化率令所有参观者充分感受安利扎根中国、做百年老店的雄心和信心,也让安利(中国)这颗种子一开始就根正苗红,后劲十足。
 
  正如种子萌芽充满种种考验,安利(中国)的成长也并非一帆风顺。1993年,颜志荣先生加盟安利,主要负责工厂工作。也就是从那时起,他亲身经历了公司发展初期所遭遇的种种风浪。社会转型期的中国,直销被一些不法商家利用,非法传销借机甚嚣尘上,退货风波、98禁令.....各种危机接踵而至。不过,在颜总的记忆中,公司从未有一颗失去对中国市场的信心,而是面对挑战,迎难而上,以“不慌、不乱、不离、不弃”的8字方针,勇敢面对成长的阵痛,积极调整业务模式。
 
  有一个故事令颜总至今记忆犹新。98禁令,安利工厂停工很长一段时间,以至于老狄维士先生来访时,只生产了一小批碟新产品。负责工厂的颜志荣指着这些碟新抱歉地说:“我只能用它们来证明工厂的生产线还在工作。”然而老狄维士先生却微笑着说:“ Gan(颜总英文名),好好享受现在的空闲吧,很快整个工厂就会开足马力,那时大家可能忙得连休息的时间都没有了。”后来的事实证明老狄维士的话并不是善意的安慰。随着公司积极改进业务模式,努力探索适应国情的发展之路,在广大营销伙伴的积极配合与全力支持下,公司业务大幅提升,工厂一次次积极扩建,安利(中国)再次扬帆起航。
 
  风雨艳阳,都是成长的动力
 
  栉风沐雨,不仅带给种子严峻的考验,更是帮助它顺应环境、茁壮成长的最好养分。为了适应国情,安利(中国)在全球首开店铺,首创“店铺+ 雇佣推销员”的营销模式,同时在广州、上海相继建立研发中心,如同一棵坚韧的幼苗,渐渐抽枝展叶。伴随着公司的转型,颜志荣也从生产领域转到市场营销。在颜总看来,这样的营销推广,就是要赋予每一类产品更为鲜明的个性,藉此给消费者留下深刻的印象。
 
  2001年,伏明霞成为安利纽崔莱的品牌代言人,一系列以“跳水皇后”为主角的电视广告打破直销行业“口碑传播”的传统,首开全球直销业广告先河。在随后几年里,田亮、易建联、鲍威尔、刘翔等世界级体育明星与纽崔莱强强联手,更让纽崔莱健康积极的品牌形象深入千家万户。与此同时,纽崔莱的市场活动也遍地开花,赞助27/28届中国奥运代表团、健康跑、少年NBA、健步行、纽崔莱动力新干线…… 一系列活力四射的体育营销活动把纽崔莱“营养+运动=健康”的品牌主张广为传播。
 
  作为公司的美丽产品线,雅姿的市场营销同样异彩纷呈:俞飞鸿、许戈辉、马艳丽、候宏澜、尹恩惠、莎拉·杰西卡·帕克等众多时尚明星的优雅代言,成为雅姿最动人的名片;与此同时,雅姿还独家冠名赞助世界顶级音乐剧《剧场魅影》在华一百场巡演,创立中国顶级花样滑冰表演品牌“冰上雅姿”,时尚与艺术的完美结合,令雅姿之美,更具一种穿越时光的优雅隽永。
 
  作为全球新兴市场的领头羊,中国市场发展瞬息万变,消费者的喜好也不在不断更迭。然而,以完美的产品赢得消费者的追捧,永远是企业以不变应万变的恒定因子。依靠对产品品质的极致追求和品牌的强势推广,安利(中国)不但站稳了脚跟,而且赢得了市场的良好口碑和消费者的高度信赖,一颗种子终于沐浴艳阳枝繁叶茂,成为业内的领军企业。
 
  创新,让冠军的光芒如此闪耀
 
  2011年,公司在2010年销售额突破200亿元的基础上继续突飞猛进,业绩超过260亿元,走上一个全新的发展台阶。事实上,早在两年前,颜总便承担起更大的责任,成为安利大中华总裁。尽管安利(中国)已经成为业界领跑者,但在颜总看来,在中国这样一个不断创新发展的市场中,安利的参照系早已不是传统的直销业,而是必须跳出这个圈子审视自己的优势与差距,只有这样才能持续自我超越。
 
  为培养创新文化,从2008年开始,颜总倡导开通了面向员工的创新平台,至今共收获来自3000多名员工的15000多个创意。据2010年员工调查显示,安利的创新指数比全球高业绩效企业高出13% ,比中国基准高出17%。在宏观策略层面,公司更从未停止创新的脚步。2010年开始,安利决定在中国筹建植物研究中心,加强自主研发,在草本类营养保健领域寻求突破,进一步强化安利的核心竞争力,同时整合外部最先进的技术为我所用,随时保持最敏锐的前沿感觉。
 
  2010年,凭借优异的产品品质及强大的企业实力,安利纽崔莱第三度牵手中国奥运会,用营养为即将出征伦敦的中国健儿加油,共同铸就中国力量。10年精诚合作,不仅是对纽崔莱品牌卓越品质的至高褒奖,更是安利从“种子到冠军”不懈追求的不二见证。
 
  市场、公益、研发、企业文化....如同一个璀璨的钻石,广大营销伙伴与公司17年的共同雕琢,让安利的每一个切面都光芒闪烁。但是真正的冠军永无止境,对于颜总来说,自己最喜欢的产品永远是“下一款”,因为新产品永远孕育着梦想与希望。而安利(中国)亦将以种子不断渴望新生的情怀朝觐蓝天,欣欣向荣,锦绣盛开。
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