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安利的直销员向记者反映,做安利不但不赚钱还要赔钱

美国安利纽崔莱专卖网 / 2012-08-14 06:19
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 近日,有不少曾经做过安利的直销员向记者反映,做安利不但不赚钱还要赔钱,他们少的赔了几万,多的则赔了几十万。

 
      做安利为何不赚钱?
 
  据投资者报报道,有着多年安利从业经历的资深业内人士范伟云认为,造成安利直销员不赚钱的主要有三个原因:第一,中国的法律法规使安利中国营运成本升高;第二为冲业绩存货导致;第三是安利奖励机制的落后。
 
  2005年,中国直销法出台,其中规定直销企业必须开设实体店铺。而这无形当中增加了安利在中国的营运成本,再加上公关费用、广告宣传也是高居不下。“尤其是店铺和广告本应该让利给直销人员,但是现在没有了,所以安利的从业人员奖金拨出率偏低。”范伟云说道。据安利中国官方网站显示,截至今年7月份,安利在中国31个省拥有282家店铺。
 
  其实,国外安利与国内是有所不同的。“安利在美国、加拿大都活得好好的,但他们的直销员绝对不像国内这样猖獗,也不会用梦想作为商品出售。更重要的是,美国安利要求下线卖不掉的产品,上线无条件回收,就是无因退货,从而杜绝了一些囤货的恶行。在美国,你不想参加安利集会,对方第二遍邀约,你打电话报警,就可以判对方骚扰。”一位不愿透露姓名的业内人士说道,他曾参与过中国直销法出台前的研究和调查工作。
 
  简而言之,在国外安利需要遵守两个规定:一个是顾客退货机制:消费者(当然包括直销员)购买任意一款安利产品,在长达90天的时间内,都可以无因退货。一个是凡是加盟的直销员,在一年内可以选择退出。
 
  其实在1998年之前安利在中国实行过上述两条政策,但是因为遭遇了恶意退货事件。随后,安利将退货期改为30天,开封的产品至少要有一半,退款也是一半,且营养品不能退货。
 
  “事实上,这两个退出机制也是世界直销协会的商德约定上的规定,很多国家都严格遵守这两条。如果这两条在,国内直销行业不会这么乱。正是缺乏了这种保护机制,经销商和直销员受到鼓动之后就会冲动存货或者下大单。”范伟云也曾呼吁将这两条列入直销法。
 
另外还有一个不可忽视的是安利中国区总裁的换任。2011年初接任郑李锦芬掌舵安利大中华区的总裁是颜志荣。“颜志荣上台之后特别注重业绩,可能初期安利的业绩会有很大提升,但是其不注重直销员的利益。”一位不愿具名的业内人士对《投资者报》记者说道。
 
  “如果只是一味注重业绩,而不注重直销员的实际生存状况,不去解决和处理现有营销人员的怨言,那么,这种积怨和矛盾会越来越大,甚至最后会阻碍安利的发展甚至出现业绩大幅度下滑。”上述人士不无担忧地说道。
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