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颜志荣常说“我最喜欢的安利产品永远是‘下一款’

美国安利纽崔莱专卖网 / 2012-08-16 07:49
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 近年来的金融危机对于全球企业都是一个巨大挑战。然而,在复杂严峻的国际经济形势下,安利集团却交出了一份漂亮的市场答卷。安利在过去6年实现了连续增长,2011年全球业绩首次突破100亿美元,达到109亿美元,增长幅度17%;安利(中国)过去5年均实现了两位数的增长,2011年更是达到了267亿人民币的销售额,增长幅度22%。

 
  日前,安利大中华区总裁颜志荣来到浙江宁波考察运营状况,接受了媒体的专访,多角度解读了安利(中国)逆势增长的诀窍。
 
  创新无止境,最喜欢的自家产品是下一款
 
  “5年之前,安利提出了一个‘双十二’的目标,要在2012年全球业绩达到120亿美元,相当于在当时的业绩基础上翻一番。”5年前这个“不可思议”的目标,令颜志荣记忆深刻。不过,他认为,企业需要一个不可思议的目标,才能给企业大胆创新、大胆投入的勇气。
 
  正如热衷高尔夫运动的颜志荣每一次挥杆前,都会在高尔夫球场上仔细观察草皮生长的方向、一步一步丈量球与球洞的距离,以确定自己击球的力度。在颜志荣眼中,工作、生活和打球一样,目光放得更长远,细节之处更用心,就一定会比别人领先一步。
 
  颜志荣还表示,安利目前没有在全球资本市场上市的重要原因之一,正是不想阻滞公司的创新能力。他举例表示,安利亚太区业务曾在1993年上过市,但到了1999年到2000年间又进行了回购。这看似跟许多大公司策略相左的做法,背后正是安利对于创新的执着。颜志荣说,上市过程中安利学到了很多,但上市公司以季度时间看业绩的方式,使财务的压力很大,会影响到企业长远的创新和发展。因此,即便增长势头良好,安利(中国)也暂不会上市。
 
  安利出色的市场表现自然也离不开贯穿始终的创新理念。在“双十二”目标下,安利从2007年开始制订“创新带动成长”的发展战略。“我最喜欢的安利产品永远是‘下一款’。”颜志荣常说的这句话,也生动地诠释了安利以及他本人对创新的无止境追求。
 
  代言人形象阳光很重要,“健康跑”连续跑了十年
 
  “从种子到冠军。”伦敦奥运会开幕之前,大街小巷上满是安利为中国奥运军团加油、喝彩的广告口号。当中国体操队、跳水队在伦敦奥运会上取得优异战绩,摘金夺银的奥运健儿们登上领奖台时,颜志荣和安利(中国)的员工们更欣喜地为这些奥运健儿们欢呼击掌。
 
  多年来,安利纽崔莱始终倡导“运动+营养=健康”的品牌理念,选择优秀运动员作为品牌形象代言人。在进入中国市场不久,安利纽崔莱就以天然营养素补充剂的优势成为2000年、2004年奥运会中国体育代表团唯一指定营养补充食品,伏明霞、田亮两位奥运跳水冠军先后成为纽崔莱产品的形象代言人。
 
  那么,安利为何如此看重奥运会呢?颜志荣说,纽崔莱的理念是追求营养健康的生活方式,所以,安利选择运动的平台来建立品牌;用运动的平台去传达安利纽崔莱的理念;用运动的平台来传达营养均衡的重要性。他回忆说,2000年开始投入建立品牌后,安利就在思考,作为营养补充剂领域的“第一”,在中国哪一个运动的平台是跟纽崔莱的理念一致的?最后觉得奥运的平台最符合。所以过去十年,安利一直跟中国奥运体育代表团有着紧密的合作,安利纽崔莱的品牌知名度、美誉度也在不断上升。
 
  对于如何选择一个合适的代言人,颜志荣说安利也有一套遴选标准。他表示,任何一位代言人都不仅仅只是签约、做广告。安利产品选择的代言人,基本都是形象阳光的世界冠军,可以更好地传递健康理念,而且代言人必须试用过产品并对产品有好感,并坚持使用产品。
 
  除了“奥运情结”,安利纽崔莱还积极推动支持全民健身运动。“纽崔莱健康跑”这一活动,已经连续十年在全国开展,累计超过280万人参加。据了解,纽崔莱健康跑杭州站活动,也已连续进行了8年,今年的活动将于9月22日在杭州黄龙体育中心举行。
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