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安利增投6亿元人民币,在广州新建第二生产基地和在无锡设立植物研究中心

美国安利纽崔莱专卖网 / 2012-10-27 12:05
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   去年安利在华销售267亿元,占全球总销售额的1/3;颜志荣:保健品仍有很大潜力空间

 
  很难想象会有哪家企业像安利一样,在中国如此家喻户晓。从1995年正式进入中国以来,安利公司从最初销售5款产品到如今的五大系列230多款产品,几乎涵盖了老百姓日常生活的各个方面。经过十几年的良好发展,安利不仅成为中国直销行业的龙头企业,也成为保健品行业的领军企业。
 
  安利有什么魅力,能在短短十余年间得以如此迅速的发展?在全球经济陷入低谷徘徊时,这家企业又将有如何出人意料的举动?安利大中华总裁颜志荣近日抵达重庆,这位掌舵人面对面解答了记者的疑问。
 
  1.9米的个头,笔挺的黑色西装,笑起来露出洁白整齐的八颗牙齿,身为马来西亚华侨的颜志荣看上去更像一位耀眼的明星。他表示:“未来五到十年,营养与保健食品产业将达到1万亿元,年均增长20%,市场潜力很大。”就在上个月,安利刚刚决定增投6亿元人民币,在广州新建第二生产基地和在无锡设立植物研究中心。
 
  
 
  谈经济危机
 
  将建植物研究中心
 
  “虽然全球经济低迷,很多企业都面临着"过冬"的压力,但安利受的冲击很小。”昨天,颜志荣告诉记者。去年,安利全球销售额超过109亿美元,而中国是安利最大的海外市场,2011年的销售额达267亿元,占到全球总销售额的1/3。同时,安利也是国内最大的直销企业。
 
  颜志荣称,经济危机下受冲击最大的是外向型出口企业,而安利生产经营的是消费性产品。对安利而言,经济危机反而蕴含着巨大机遇:一是消费性产品受金融危机的影响较小,在其它行业业绩缩水时,安利主攻的保健品和化妆品两大行业反而有7-10%的增长;二是因为金融危机爆发,许多人可能更迫切需要事业机会,其中就不乏有原来安利希望得到却又一时难寻的优秀人才。
 
  专访中,颜志荣还透露了在中国的一个重要计划,即建立一个植物研究中心。目前该研究中心已确定落户江苏省无锡市,首期研究用地约500亩,其主要任务包括培育草本植物、提取药用成分等。“这个植物研发中心是安利首个海外研发中心,它不只是为中国研发,也将为整个海外市场服务。”颜志荣说。
 
  据介绍,在安利目前营养保健品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品等五个大类产品线中,营养保健品占公司营业额一半。
 
  
 
  谈电子商务
 
  触网是大趋势
 
  眼下,网购成了80后、90后年轻人的家常便饭,大量服装、日化甚至家电企业都开始纷纷触网。谈及已占中国经济举足轻重地位的网络市场,颜志荣说,电子商务是大趋势,没有企业可以完全拒绝。“安利已组成团队探索直销下的电子商务模式。”颜志荣说。
 
  不过,他表示,作为直销企业,直销队伍是企业的核心,电子商务是一个工具。“如果直销渠道是一个齿轮,电子商务是另外一个齿轮,如何找到一个方法把他们结合在一起,是问题的关键所在。”颜志荣说。
 
  
 
  谈团队建设
 
  给80、90后平台
 
  除了增投植物研究中心和进军电子商务,关注年轻一代的消费和心理特点,也是安利下一阶段的重要课题。“80后、90后的人思维方式和沟通方式都很不一样。”颜志荣举例说,前一阵公司曾想做一个年轻人的项目,公司高层设想过整个主题、框架等,但后来自己转念一想,既然是年轻人的活动,为什么不让年轻人自己想呢?于是,他放手一试,让年轻人自己出谋划策,“结果他们的创意点子把大家都震住了。”
 
  颜志荣说,尽管安利去年的业绩突飞猛进,但这并非个人的功劳,个人英雄也绝非安利团队建设的风格。“乔布斯走后,每个人都觉得离开它苹果就不行了,这样的事情在安利是不可能出现的。”他说,人才培养是基础,对安利这样的直销企业尤其重要。
 
  他建议说,现在大量的80后、90后开始投身职场,他们都很有自己的个性和想法,企业老板一定要给他们一个平台,让他们自己创新。“我的两个儿子都是80后,我发现,自己能做的最好沟通方式,就是给他们空间,让他们自由发挥,也允许他们犯错。”
 
 脸上总是挂着温和的微笑,说话也慢条斯理,一口标准的普通话,如果不说,你完全猜不到他生长在马来西亚。1993年加入安利,这十几年,颜志荣和安利产品一样经历了一个本土化扎根的过程。
 
  “广州工厂奠基的第一根钉子,就是我敲进去的。”颜志荣说,当时在他看来,身处直销行业的安利是直接跟人打交道的公司,强调合作伙伴关系和从家庭角度、伙伴角度出发的价值观,这些都很特别。
 
  19年间,作为安利(中国)的首批创办人之一,颜志荣历任安利(中国)生产部总监、生产部总经理、安利(中国)副总裁、安利大中华区副总裁、安利大中华区副总裁兼安利大中华及东南亚区首席市场执行官等职。2011年新年第一天,颜志荣正式接过帅印,成为安利大中华总裁。
 
  不过,这个已经不年轻的掌门人看起来却像40岁,心态只有20岁,微信、博客样样都玩得开。“我的儿子一个在澳大利亚,一个在吉隆坡,我平时和他们交流都是网上视频聊天,有时也用微信。”颜志荣说。
 
  据了解,颜志荣每月都会发布更新博客,聊聊他的近况和对生活工作的感悟。最近的一篇是关于创新的,在文中他鼓励员工创新,同时也给出了对于创新的3个建议。这样的博文也成为了基层员工与安利掌舵人对话的一个平台。
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